Caso Yandex Direct: captación para un proveedor avícola

La incubadora produce y vende aves de granja, huevos y productos relacionados.
180 rublos por solicitud Coste de un interesado que dejó sus datos
3 rublos de coste medio por clic Coste por visita procedente de los anuncios
3 meses de publicidad Duración del periodo analizado
395 contactos registrados durante tres meses

Sobre el proyecto

Фото команды БЕРИКЛЮЧ
Es un proveedor mayorista de Bashkortostán con distintas razas de aves en su catálogo. También dispone de una tienda de venta al público junto a la granja.

Además de Yandex Direct, utiliza Instagram para comunicarse con su audiencia.

¿Por qué elegir Yandex Direct?

El cliente no tenía sitio ni perfiles sociales al comenzar. Elegimos desarrollar una web y promocionarla para llegar a compradores interesados.
La campaña de Yandex registró los costes y conversiones presentados en este caso histórico.

Objetivos del proyecto

Captación de clientes
El objetivo era recibir solicitudes desde el sitio con un coste adecuado al negocio.
Ampliar el alcance geográfico
La campaña debía llegar a la región local, regiones próximas y países vecinos.
Reconocimiento de marca
Buscábamos dar a conocer la granja fuera de su mercado local.

Dificultades de la campaña

#1 Un sector nuevo
Este proyecto permitió conocer las particularidades del mercado avícola y probar las acciones de captación descritas.

Trabajo y resolución de dificultades

Ausencia de sitio web
Desarrollo
Primero desarrollamos el sitio al que dirigiríamos la publicidad.
Contenidos
Añadimos información comercial y artículos sobre cría y cuidado de aves para trabajar búsquedas relacionadas.
Publicidad
En la campaña priorizamos:
Variedad de anuncios
Probamos distintas piezas, descartamos las de poco rendimiento y desarrollamos nuevas propuestas a partir de las mejores.
Distintas estrategias
Probamos las estrategias disponibles en Yandex Direct y comparamos sus resultados para este proyecto.
Separación de campañas
Creamos campañas por región para comparar su rendimiento y facilitar los ajustes.

Ejemplo de anuncio

Probamos diferentes anuncios durante la campaña.

Evaluamos las piezas mediante CPA, coste por acción, y CTR, proporción de clics sobre impresiones.

Пример рекламного поста

Resultados del proyecto

Las capturas proceden de Yandex Direct y Metrica. Sus criterios de medición son distintos, por lo que el número de contactos puede variar.
Evolución de solicitudes y coste
El gráfico muestra un aumento de solicitudes y una reducción del coste durante el periodo de trabajo.
Mes 1
coste por contacto: 191 ₽
Mes 3
coste por contacto: 162 ₽
Un sitio bien preparado
La publicidad necesita una página que responda a la audiencia y al mercado. Revisar el sitio ayuda a aprovechar las visitas.
Selección de anuncios
Es necesario revisar las piezas y probar nuevas propuestas: su conversión puede variar considerablemente.
Preparar la campaña con antelación
En productos estacionales conviene revisar los resultados anteriores y actualizar la información antes del lanzamiento.

¿Es útil Yandex Direct?

Puede ser adecuado para su mercado, pero requiere configuración y seguimiento. Evaluamos el proyecto y el presupuesto antes de recomendarlo.

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