Captación de cientos de clientes potenciales a 425 rublos con Yandex Direct para una inmobiliaria

«Beriklyuch» vende viviendas, casas y terrenos en Ufá y su entorno. En el periodo descrito contaba con cuatro oficinas y un catálogo propio.

425 rublos
por solicitud coste medio por contacto durante el periodo de campaña

3–4 rublos
por clic relevante coste medio por clic durante el periodo

5 meses periodo de cinco meses analizado en este caso

Unos 2 contactos al día Aproximadamente 45 contactos mensuales en el periodo analizado

Sobre el proyecto

Ayudamos a la agencia a combinar distintos canales de marketing digital en su mercado local. Durante el periodo descrito, la agencia amplió sus oficinas y su equipo.

Además de Yandex Direct, utiliza publicidad en redes sociales: VK, Instagram, Telegram, Yandex Zen. También se anuncia en televisión y radio. Desarrollamos su catálogo online y la sincronización con el CRM.

¿Por qué elegir Yandex Direct?

Buscábamos ampliar la captación mediante las herramientas disponibles en Internet.

Al comenzar, otros canales de promoción ya estaban activos.

Objetivos del proyecto

Captación de nuevos clientes

El objetivo principal era generar consultas comerciales mediante publicidad en buscadores.

Ampliar el alcance geográfico

Mostramos anuncios a personas de otras regiones interesadas en los inmuebles.

Probar nuevas propuestas

Evaluamos distintas combinaciones de anuncios y páginas de destino.

Trabajo realizado

Preparación del sitio

Conversión

Auditamos el sitio y mejoramos las páginas para aprovechar las visitas procedentes de publicidad.

Pruebas A/B

Implementamos variantes de las páginas para comparar su rendimiento.

La configuración de campañas incluyó estas tareas:

Estudio de palabras clave

Recopilamos, agrupamos y filtramos las búsquedas, incluyendo palabras clave negativas.

Promociones disponibles

Aplicamos las bonificaciones publicitarias disponibles para el proyecto.

Configuración de la cuenta

Creamos las campañas, los grupos y los anuncios.

Gestión

Revisamos el rendimiento, ajustamos las campañas y probamos nuevos anuncios cada mes.

Ejemplo de anuncio

Probamos diferentes anuncios durante la campaña.

Evaluamos las piezas según los contactos obtenidos y utilizamos las mejores como referencia.

Resultados del proyecto

El coste medio por contacto fue de 536 rublos durante cinco meses y de 425 rublos en el último mes.
La captura muestra cómo aumentaron las solicitudes con un presupuesto similar durante el periodo analizado.

Evolución del coste por contacto

El coste inicial era más alto y disminuyó casi a la mitad desde el segundo mes. La optimización necesitó seguimiento y tiempo.

Mes 1

coste por contacto: 892 ₽

Mes 5

coste por contacto: 425 ₽

¿Se puede configurar la campaña y olvidarse de ella?

Una configuración inicial no sustituye el seguimiento. Las campañas necesitan revisión y ajustes para evaluar el coste y la calidad de las consultas.

¿Basta con una buena configuración?

El anuncio y la página de destino deben trabajar juntos. La propuesta y la facilidad de uso del sitio influyen en la conversión.

¿Cómo optimizar el presupuesto al empezar?

Revisa las promociones disponibles, prepara el sitio y acuerda una configuración y seguimiento adecuados para reducir gastos innecesarios.

¿Es útil Yandex Direct?

Puede generar visitas relevantes en los mercados que utilizan Yandex. Su rendimiento depende de la configuración, el seguimiento y la calidad de la página de destino.

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