Caso VK: publicidad en comunidades para una agencia inmobiliaria

«Beriklyuch» es una red de agencias inmobiliarias de Ufá y su entorno, un mercado de aproximadamente 1,3 millones de habitantes.
371 rublos por contacto coste medio durante la promoción en VK
9.075.000 rublos de ingresos en cinco meses con un presupuesto mensual de 25.000 rublos
3–4 veces más interacción en la comunidad: reacciones, comentarios y contenidos compartidos
3-4k alcance diario de las publicaciones

Sobre el proyecto

Фото команды БЕРИКЛЮЧ
«Beriklyuch» ofrece compraventa de viviendas y propiedades rurales en Bashkortostán. En el periodo descrito contaba con cuatro oficinas, asesoramiento jurídico y servicios registrales y catastrales.

La agencia desarrolla su presencia en VK, Instagram, Telegram y Yandex Zen, además de televisión y radio. Cuenta con un catálogo inmobiliario online.

¿Por qué elegir VK?

El caso utiliza datos de audiencia de VK de 2023, cuando registraba 79,5 millones de usuarios mensuales en Rusia.
VK se valoró como un canal relevante para la audiencia rusa de este proyecto.

Objetivos del proyecto

Captación de contactos
La plataforma de publicaciones de VK permitió seleccionar comunidades para promocionar el sitio y el perfil de la agencia.
Captación de suscriptores
Una comunidad permite mantener el contacto con personas que todavía no están preparadas para comprar.
Mayor alcance de las publicaciones
El alcance puede convertirse en nuevas suscripciones y, posteriormente, en consultas comerciales.

Dificultades de la campaña

#1 Mercado
Las opciones técnicas de la plataforma limitaban la selección de comunidades. Ajustamos el proceso para trabajar dentro de esas limitaciones.

Desarrollo del trabajo

Trabajo dentro de la comunidad
Funciones y diseño
Renovamos el diseño, añadimos herramientas de servicios y completamos la información para facilitar las consultas.
Campaña publicitaria
Cómo promocionamos en VK
Preparación de creatividades
Creamos distintas publicaciones para comparar la captación de contactos y suscriptores.
Auditoría de las páginas de destino
Revisamos las páginas que recibirían visitas para ajustarlas a lo que buscaba la audiencia.
Selección de comunidades
Utilizamos la plataforma de VK y AdSpoiler, y también negociamos publicaciones directamente con administradores.
Análisis de resultados
Al cerrar cada periodo, evaluamos el coste por suscriptor o contacto para decidir qué comunidades volver a utilizar.

Ejemplo de publicación publicitaria

Probamos distintas creatividades durante la campaña en VK.

Utilizamos los resultados de nuevas suscripciones y consultas para preparar nuevas piezas.

Пример рекламного поста

Resultados del proyecto

Los gráficos muestran visitas y suscriptores entre octubre y marzo. Aproximadamente la mitad del presupuesto se destinaba a captar contactos en el sitio.
Relación entre inversión y contactos
El gráfico compara contactos e inversión entre octubre de 2022 y febrero de 2023.
Mes 1
coste por contacto: 254,73 ₽
Mes 5
coste por contacto: 371,9 ₽

¿Funcionó la publicidad en comunidades VK?

En el proyecto descrito permitió ampliar la comunidad y generar consultas. Valoramos cada negocio antes de recomendar este canal.

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