Чтобы ваш сайт приносил деньги, его нужно регулярно развивать, вкладываться в продвижение морально и материально. Для успешных продаж, получения заказов, привлечения новых клиентов сайт должен войти в Топ поисковой выдачи. Для этого используются разные способы, среди которых максимально простыми и эффективными считается SEO-продвижение и контекстная реклама.
Суть контекстной рекламы
Смысл понятен из названия – это рекламные объявления, которые выпадают в поисковиках, приложениях, на сайтах партнеров поисковика в ответ на запрос пользователя. То есть система распознает в запросе ключевые слова и словосочетания, по которым выбирает соответствующие объявления рекламодателей.
К примеру, домохозяйка ищет рецепт плова с сухофруктами на кулинарном сайте. После введения запроса она может увидеть рекламный баннер фирмы по продаже мультиварки, базы оптовых продаж сухофруктов или крупных продуктовых супермаркетов. В том случае, если пользователь игнорирует объявление, то рекламный блок автоматически сменится.
Как правило, контекстную рекламу используют для продажи товаров и услуг, на которые уже существует спрос. А вот для принципиально нового продукта это бесполезный инструмент продвижения, так как люди еще не ищут информацию о нем.
Упрощенно, механизм работы контекстной рекламы выглядит так:
- специалист создает и настраивает рекламные объявления, содержащие нужные ключевые фразы, чтобы показывать рекламу в интернете потенциальным потребителям.
- пользователь вводит в поисковике слово или фразу;
- поисковик выдает объявления с упоминанием этих слов.
При этом цель контекстной рекламы заключается в быстрых продажах. Поэтому она должна быть своевременной, привлекательной, выгодной. Последний пункт особенно важен, ведь конкуренция просто огромная. В заголовке и теле объявления нужно прописывать обещания скидок, акций, выгодной доставки. Это так называемое УТП (уникальное торговое предложение), которое убеждает пользователя в том, что по этому объявлению покупать выгоднее всего.
Хорошая реклама учитывает разнообразие запросов, которые могут быть краткими, развернутыми, обезличенными или напротив слишком персонализированными. Поэтому, настраивающий рекламу специалист, должен иметь достаточный опыт и знания для создания действительно работающей рекламы в сети.
Специалисты нашей веб-студии помогут снизить расходы, сделав кампанию максимально эффективной. Для этого можно настроить показ определенной ЦА с предварительным тестированием объявлений.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Что получает хозяин сайта, выбрав этот метод продвижения?
- Оперативный старт кампании. Результат может проявиться уже на следующий день в виде продаж или запросов в поисковике.
- Рекламные блоки размещаются выше, чем СЕО-продвигаемые сайты
- Демонстрация блока представителям конкретной целевой аудитории с учетом возраста, пола, социального статуса и многих других параметров.
- Возможность выбора оплаты за конверсию. Владелец сайта может решить, списывать деньги за переход по ссылке или конверсию на сайте (новинка августа 2020).
- Разные форматы и варианты размещения. Это могут быть видеоролики, баннеры, графические или текстово-графические объявления. Блоки могут выскакивать не только в поисковике, но и на сторонних ресурсах.
- Обилие настроек для управления рекламой, процессом ее демонстрации пользователю. За счет этого можно быстро вносить коррективы, анализировать результат.
К минусам данного метода продвижения можно отнести:
- Высокую цену за переход. К тому же нужно оплачивать даже нецелевые визиты.
- Без денег на счету объявления перестают работать, а посетители заходить на сайт.
- Необходимость следить за показателями качества, выявлять работающие объявления и балласт.
По конкретным запросам в контекстной рекламе показываются конкретные рекламные объявления, ведущие на страницу, где пользователь должен сразу получить ответ на свой запрос. Но заявить о себе в поисковиках можно и без постоянных вложений в рекламу: с инструментами SEO.
А как работает SEO в России?
Этот способ продвижения подразумевает поисковую оптимизацию сайта. Иными словами, приведение сайта в соответствии с требованиями поисковиков, где он окажется в Топе. SEO может иметь внешнее и внутреннее направление.
Внешнее SEO заключается в размещении ссылок на сторонних ресурсах. Например в статье другого сайта или на форуме. Если такие страницы авторитетны в глазах поисковиков, то и ваш сайт тоже получит с этого выгоду, ведь на него ссылаются уважаемые ресурсы! Также, к внешнему продвижению относится работа с социальными сигналами и поведенческими факторами (новинка 2019 года).
Внутреннее SEO – это оптимизация самого ресурса и таких элементов, как:
- URL. Длинный набор символов проигрывает понятному адресу.
- Адаптивный дизайн (возможность просмотра с разных гаджетов).
- Скорость загрузки. Чем она выше, тем выше риски, что пользователь закроет страницу и перейдет на другой сайт.
- Метатеги (заголовок и описание), по которым пользователи находят страницы сайта. Поисковики определяют, соответствуют ли метатеги содержимому страницы. Если использовать непопулярные теги — вас просто не найдут люди.
- Контент. Здесь имеет значение длина текста, его структура, полезность, плотность ключей и еще много критериев.
- Технические ошибки сайта. Например дублирующие страницы, неправильно настроенные технические файлы, отсутствие редиректов и т.д.
Позиции в Топе будут достигнуты при соответствии критериям поисковой системы, наличии качественного контента и хорошей работы ресурса. SEO-продвижение – это работа на долгосрочную перспективу. Если сначала затраты составят около 25-50 тысяч рублей ежемесячно, то с ходом времени SEO становится ощутимо дешевле контекста, ведь после окончания работ никому платить не нужно, а накопленный положительный эффект остается на долгие годы. Срок SEO продвижения обычно начинается от 4 месяцев. Статья на тему: Из чего складывается цена на сео ?
Существенный плюс этого способа рекламы – высокая лояльность посетителей. Пользователи склоны доверить авторитетным источникам из поисковика, нежели самой яркой рекламе, которую усердно навязывают.
Таблица сравнения SEO и контекстной рекламы
Классическое противостояние этих методов продвижения кажется бесконечным, но выбор можно упростить. Поможет простая сравнительная таблица.
| Метод продвижения | Условие результативности | Когда появятся результаты | Возможность краткосрочного запуска |
|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | Наличие УТП; переход на искомую страницу после клика | Моментально вступают в силу изменения. Продажи могут пойти сразу. | Допустимо для тестирования ниши или продукта |
| SEO-продвижение | Качество сайта, интересный оптимизированный контент, отсутствие технических проблем, точный ответ на запрос пользователя. | Через несколько месяцев, так как система должна зафиксировать изменения. | Бессмысленно, так как только на ранжирование запроса поисковыми роботами уйдут месяцы. |
Плюсы и минусы SEO-продвижения
Этот метод тоже имеет положительные и отрицательные стороны. Среди плюсов отметить стоит:
- Инвестиции в развитие сайта, улучшение поведенческих факторов, контента, интерфейса. Такие вложения всегда приносят дивиденды.
- Материальная экономия. Посещаемость ресурса не имеет рамок и не зависит от рекламного бюджета, как в случае с контекстом. В итоге высокая посещаемость даст рост заказов при прежнем бюджете. Цена клика уменьшается.
- Длительный результат. Сайт сохраняет достигнутые позиции и приносит клиентов еще долгое время даже после отключения услуги.
- Охват широкой аудитории. Нет ограничений и направленности на конкретную группу лиц. При росте популярности сайт видят в разных регионах.
Но и SEO имеет минусы:
- Результат приходится ждать несколько месяцев.
- Никаких гарантий 100% успеха, первых позиций по всем ключевым словам, вам ни даст ни одна фирма. Будьте осторожны, когда вам это предлагают !
- Нужно несколько специалистов для продуктивной работы. Это веб-программист, дизайнер, копирайтер, веб-аналитик. Такая команда даст качественное улучшение сайта и его наполнение.
Что в итоге поможет в продвижении?
SEO-продвижение — это работа непосредственно с ресурсом, внешняя и внутренняя оптимизация. А контекст – это метод повышения эффективности объявления, работа с рекламной кампанией. Каждый прием хорош по-своему: контекстная реклама позволяет результативно стартовать, а СЕО – это инструмент для долгой игры на рынке. Оптимальным вариантом продвижения считается комбинация методов. К примеру, на этапе запуска вложиться в рекламную кампанию, а деньги с прибыли пустить в СЕО.