Продвижение Вконтакте в сообществах, прибыль 1.8 млн руб в месяц при вложениях 25 тыс — Кейс

«БЕРИКЛЮЧ» — это сеть агентств по продаже недвижимости в г. Уфа и ближайших районах (общее население около 1.3 млн. человек)

371 руб за лид средняя цена за время продвижения в VK
9 075 000 руб доход за 5 мес при бюджете 25 тыс в месяц
в 3-4 раза увеличилось ко-во активностей в группе (лайки, комменты, репосты)
3-4k ежедневный охват постов в группе

Кратко о проекте

Фото команды БЕРИКЛЮЧ
БЕРИКЛЮЧ - одно из крупнейших агентств в Башкирии, предоставляет услуги по покупке и продаже квартир, загородной недвижимости. Имеет на данный момент 4 офиса, юристов по сделкам, предоставляет услуги РосРеестра, кадастрового инженера.

Организация активно присутствует и продвигается в большинстве крупных соц.сетях: VK, Instagram, Telegram, Я.Дзен, а также рекламируется на TV и радио. Имеет свой функциональный онлайн каталог недвижимости.

Почему именно VK?

Вконтакте является одним из самых популярных соц.сетей в РФ: в 2023 году ее посещают 79.5 млн человек в месяц, в среднем каждый год VK растет на 32%, а аудитория детища Павла Дурова превышает аудиторию Telegram на 70.24%
VK является одним из тех инструментов, которые нужно обязательно применять при продвижении в России

Цели проекта

Лидогенерация
Благодаря официальной маркет-платформе ВК можно эффективно подбирать группы для рекламы в них наших объявлений, продвигающих сайт агентства или группу
Привлечение подписчиков
Подписчики - это та база, с которой можно работать на более длительную перспективу, ведь их можно "прогревать" неделями и месяцами, и не нужно требовать у них покупку здесь и сейчас - некоторые просто не готовы это сделать
Увеличение охватов публикаций
Больше охватов - больше людей узнает о вас. Охваты конвертируются в подписчиков, а подписчики - в покупателей

Проблемы при продвижении

#1 основная
Единственной проблемой в продвижении является сама "маркет-платформа" Вконтакте. Ее техническая часть не позволяет выбирать конкретные группы для размещения рекламы, вы выбираете только то что вам предлагают. Но мы нашли способ оптимизировать это неудобство и полноценно пользоваться платформой :)

Ход работы

Внутренние работы с группой
Функционал и визуал
Для того чтобы группа была привлекательна для посетителей мы сделали для нее визуальное оформление и настроили канал так, чтобы конверсия в заявку была выше: добавили виджеты услуг, заполнили всю информацию в соответствующие поля, добавили обязательную информацию в посты
Рекламная кампания
Как мы продвигали в ВК
Составление креативов
От качества рекламных постов зависит конверсия лидов и подписчиков. Мы создавали десятки таких постов для тестирования эффективности
Аудит посадочных страниц сайта агентства
Так как часть посетителей из рекламы будет переходить сразу на сайт, то необходимо убедиться чтобы страницы полностью соответствовали их запросам
Поиск и фильтрация групп
При помощи функционала маркет-платформы и плагина AdSpoiler мы подбирали группы для размещения в них рекламы. Помимо этого мы писали владельцам групп и договаривались о размещениях напрямую
Анализ эффективности
В конце отчетного периода мы смотрели на эффективность каждой группы: цену 1 подписчика если мы продвигали группу или цену 1 лида если продвигали сайт. В дальнейшем уже принимали решение о целесообразности повторных размещений в той или иной группе

Один из рекламных постов

При продвижении в VK мы тестировали десятки различных креативов

Эффективность постов мы отмечали на основе лучших, и в дальнейшем опирались на эти посты при создании новых. Лучшие посты выбирались по количеству вступивших в группу или по количеству лидов с сайта

Пример рекламного поста

Результаты наших трудов

На верхнем графике показывается рост уникальных посетителей и просмотров с октября по март. На нижнем вы можете видеть рост подписчиков за указанное время. Учитывайте что примерно половина ресурсов уходила на лидогенерацию при помощи вебсайта, а не на привлечение подписчиков в группу
Динамика расходов к полученным лидам
На графике отображено количество лидов с затратами на продвижение (с октября по февраль 2022-2023)
1 месяц
стоимость 1 лида — 254,73 ₽
5 месяц
стоимость 1 лида — 371,9 ₽

Реклама в сообществах VK работает?

Работает! При чем за относительно небольшие деньги вы можете значительно развить свою компанию, "раскрутить" группу и получить охваты. Обращайтесь в нашу digital-студию и мы поможем преодолеть страх перед неизвестностью!

Обращайтесь к нам